テクノポート株式会社は、協働ロボットを活用した工場自動化ソリューションを提供するセレンディップ・ロボクロス株式会社に対し、WebサイトのリニューアルおよびSEO施策を中心としたサイト運用支援を実施した。
その結果、広告費を増やすことなく月間コンバージョン数を最大5倍に増加させるなど、リード獲得の大幅な改善を実現している。
事業統合に伴うWeb戦略の再構築の必要性
セレンディップ・ロボクロスは2024年5月、ロボットレンタル事業を展開する企業の事業譲渡を受けた。これにより、従来のロボット事業サイトとレンタル特化サイトの2つのWebサイトが並存する状態となり、マーケティングリソースが分散。同社が目指す「商社・SIer・コンサルティング機能を統合したソリューション企業」としてのブランドとの乖離が生じていた。
また、リード獲得は広告に依存しており、持続的な成長に向けた課題を抱えていたことも、今回の支援依頼の背景となった。
購買フェーズに応じた戦略設計とサイト統合
テクノポートは、顧客の購買フローに基づいたWebマーケティング戦略を設計。
具体的には、分散していた2つのWebサイトの統合と新たなブランディング方向性の提示、購買フェーズに応じたターゲット戦略の策定、導入検討段階のユーザーを対象とした製品ページの制作・改修、カタログダウンロード導線の最適化、SEOを踏まえたコンテンツ制作によるオーガニック流入の強化を実施した。
特に、課題が明確化している「購買フェーズ後半の顧客」を優先的に獲得する戦略を採用したことで、短期間での成果創出につながった。
コンバージョン最大5倍により広告依存から脱却
上記の施策により、月間コンバージョン数が最大5倍に増加。広告予算を増やすことなく成果を大幅に向上させるとともに、オーガニック流入の増加によって顧客獲得単価も大幅に改善された。
これにより、セレンディップ・ロボクロスは広告依存型の集客から脱却し、持続的なリード獲得基盤の構築を実現した。
テクノポートは製造業専門のWebマーケティング支援会社として、目的や業態に応じたソリューションを提供し、新規取引先の獲得や技術の新用途開発などを通じてビジネス拡大を支援している。
